مثالی حقیقت کی سڑک پر چلتا ہے۔

جب میں ہائی اسکول میں تھا، میرے پاس تین پیشہ ورانہ نظریات تھے، ایک مصنف، وکیل اور تاجر بننا۔ میں پرائمری اسکول کے زمانے سے ہی الفاظ سے محبت کی وجہ سے مصنف بننا چاہتا تھا۔ میں ایک وکیل اور تاجر بننا چاہتا تھا کیونکہ میں نے بچپن میں ہی ہانگ کانگ کے ڈراموں کے کمرشل حلقوں میں وکلاء کی زبانی تصادم اور سی ای اوز کے عزائم کو سراہا تھا، اور میں۔ سالوں کی ترقی کے ساتھ، میں نے محسوس کیا کہ میری تحریری صلاحیت بہت زیادہ محنت کے بغیر اتنا معمول ہے کہ میں کبھی کبھار اس کو سوچ کر مضامین لکھتا ہوں، اور جو ناول میں نے لکھا ہے وہ زیادہ دیر تک ختم نہیں ہو سکتا، جو صرف ایک مشغلہ یا تفریح ​​ہو سکتا ہے۔ کالج میں، مجھے قانون کے بارے میں گہری سمجھ تھی اور پتہ چلا کہ یہ میری دلچسپی نہیں ہے۔ تاہم میری کیمسٹری میجر کو نہ تو پسند کیا گیا اور نہ ہی ناپسند کیا گیا۔ میں نے میکانکی طور پر اپنی زندگی کیچڑ والی حالت میں دہرائی، یہ سوچ کر کہ گریجویشن کے بعد استاد بننا ایک اچھا انتخاب ہو سکتا ہے، لیکن میں اپنے کیریئر کی منصوبہ بندی میں استاد بننے کو تیار نہیں تھا۔ اس لیے، میں میفینگ میں شامل ہونے کے موقع سے فائدہ اٹھاتا ہوں، جو کہ پہلی اور واحد کمپنی ہے جسے میں نے غیر تدریسی پیشے کے لیے چنا ہے۔

سچ کہوں تو، جب آپ کو پہلی نوکری ملی تو کیریئر کا واضح منصوبہ بنانا دراصل ناممکن تھا۔ مجھے سوچنے کی عادت ہے، جو بچپن سے ہی بنی ہوئی ہے، مجھے اپنے محکمے اور کمپنی کی ہر چیز کے معنی کے بارے میں سوچنے پر مجبور کرتی ہے۔ سوچنے کے فائدے اور نقصانات ہیں، کیونکہ میں اپنے ادراک کے ساتھ بے معنی اور پریشان کن چیزوں پر تعصب رکھتا ہوں۔ میں ان چیزوں کے بارے میں اتنا سست اور منفی ہو جاؤں گا جو کام کی کارکردگی میں بڑی کمی کا باعث بنے گی۔ سوچنے سے سمت میں غلطیاں کرنا مشکل اور اصل مقصد تک پہنچنا آسان ہے۔ اور اگر کام زیادہ معنی خیز ہے تو میں حوصلہ افزائی کروں گا۔

میں نے کام کے پہلے تین سالوں کے لیے تجربہ اور علم جمع کیا تھا، ہر موقع کو سیکھنے اور اہم واقعات پر غور کرنے کے ساتھ، اس لیے میں ہر قسم کی میٹنگز میں اصل اور تعمیری خیالات لے کر آیا تھا۔ مثال کے طور پر، مجھے یاد ہے کہ کام کے تیسرے سال میں، گاہکوں کی مختلف پیکیجنگ ضروریات پر اکثر میٹنگز میں تبادلہ خیال کیا جاتا تھا، اور کمپنی میں مرکزی دھارے کی رائے یہ ہے کہ اگر ہماری کمپنی زیادہ طاقتور ہو جائے گی تو صارفین ہماری اپنی پیکیجنگ کے مطابق ہو جائیں گے۔ تاہم، میرا ایک مختلف نظریہ ہے کہ اگر ہماری کمپنی ترقی کرتی ہے اور ترقی کرتی ہے تو ہمیں پیکیجنگ، تصریحات، وغیرہ کے ذریعے مارکیٹ کے حصوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے، غیر فعال سے فعال کسٹمر سروس میں تبدیل ہونا چاہیے۔ صاف کہوں تو، تمام مباحث اور غور و فکر تسلی بخش نتائج اور جوابات پر منتج نہیں ہوں گے اور ہمارے لیے شکوک و شبہات، پریشانی اور دلیل کے ساتھ آگے بڑھنا معمول ہے۔

2010 میں، کمپنی نے ایک اعلیٰ درجے کا ٹیلنٹ لایا، کرس، جس کا کاروباری پس منظر بڑا ہے، مسائل پر غور کرنے پر ہمیں روشن خیالی کا احساس دلاتا ہے۔ پہلی بات یہ ہے کہ میں 2008 سے مارکیٹ ریسرچ پر کام کر رہا ہوں اور ایمانداری سے شروع نہیں کر سکا، لیکن کرس نے مجھے کام کرنے کے لیے ایک واضح سمت اور ایک مخصوص طریقہ بتایا۔ دوسری بات یہ ہے کہ اس نے سیلز میں کئی مسائل کو حل کرنے کے لیے اس عمل اور نظام کا استعمال کیا جن پر کئی سالوں سے بحث چل رہی تھی، جیسے کہ شپمنٹ کا شیڈولنگ، غیر واضح کام کی ذمہ داریاں وغیرہ۔ تیسری بات یہ ہے کہ اس نے برانڈ کی تعمیر اور پوزیشننگ کو عملی جامہ پہنایا ہے۔ 2010 کے بعد سے، MFCI برانڈ نے مارکیٹ کا سامنا کرنا شروع کر دیا ہے، آہستہ آہستہ پیشہ ور یووی جذب کرنے والے مینوفیکچررز کی پوزیشن کو مستحکم کر رہا ہے۔ اسی سال مجھے "SME مینیجر ٹریننگ" کے پروگرام کے تحت ایک ماہ تک تعلیم حاصل کرنے کے لیے جرمنی تفویض کیا گیا۔ جب بھی میں باہر جاتا ہوں، یہ میرے ادراک کا ایک نیا اضافہ ہوتا ہے۔ اس وقت، جن نظریاتی کورسز نے مجھے سب سے زیادہ متاثر کیا وہ کراس کلچرل کمیونیکیشن اور پروجیکٹ مینجمنٹ تھے، جو کہ میرے لیے نسبتاً دو نئے شعبے تھے۔ کراس کلچرل کورسز نے مجھے کاروبار کرنے کی اہمیت اور ثقافتی پس منظر کو سمجھنے پر مجبور کیا ہے۔ پروجیکٹ مینجمنٹ نے مجھے "سنگ میل کے انتظام" کے تصور سے متعارف کرایا۔ اس مہینے کے دوران، میں نے کچھ جرمن معروف چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کا دورہ بھی کیا جن سے میں نے بہت فائدہ اٹھایا، اور اپنی کوتاہیوں اور مستقبل میں کوششوں کی سمت کا بھی احساس کیا۔

جرمنی سے واپس، بچپن سے ہی "بزنس مین" بننے کا آئیڈیل ایک ٹھوس سمجھ رکھتا ہے جو کہ ایک پیشہ ور مینیجر بننا ہے۔ کیریئر کے اہداف بچپن کے آئیڈیل کے مطابق ہیں جس نے میری لامتناہی حوصلہ افزائی کو جنم دیا، جسے اب آسانی سے ناکامیوں سے شکست نہیں دی جا سکتی۔ کمپنی کی ترقیاتی منصوبہ بندی کے درمیانی اور طویل مدتی اہداف بھی ہوتے ہیں۔ مجھے یاد ہے کہ مطالعہ سے واپس آنے کے بعد چیئرمین لی ژیاؤلن کے ساتھ گہری بات چیت میں، میں نے ذکر کیا تھا کہ کمپنی کو 500 ملین کی سالانہ فروخت حاصل کرنے یا کمپنی کو فہرست میں لانے میں آٹھ سال لگیں گے۔

2011 میں، میں نے سیلز ڈیپارٹمنٹ کے بنیادی انتظامی کام کو سنبھالنا شروع کیا۔ ملازمین سے مینیجرز میں تبدیلی راتوں رات نہیں کی جا سکتی۔ اس عرصے کے دوران، میں نے اپنے انتظامی نظریات پر عمل کیا اور غیر موثر عمل درآمد اور نظریات کے اختلاف کی مشکلات کا سامنا کیا۔ ذمہ داریوں کو واضح کرنے کے لیے تنظیمی ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنا، اندرونی معاوضے کی سطحوں کی معقولیت کو فروغ دینے کے لیے معاوضے میں اصلاحات کرنا اور ملازمین کو ان کی کام کی کارکردگی اور بہتری کے طریقے سے آگاہ کرنے کے لیے ٹارگٹ پرفارمنس اپریزیشن کو لاگو کرنا، ہر چیز کوئی چھوٹا چیلنج نہیں ہے، لیکن اس پر قائم رہنا، آپ فصل ہوگی.

2013 میں، میں نے فروخت کے کاروبار کے انتظام میں حصہ لینا شروع کیا۔ میں نے اس سال میں دو کام کیے ہیں۔ سب سے پہلے، میں نے ملاقات کے ذریعے مخصوص کاروباری معاملات پر تبادلہ خیال کیا، اور ہم سب نے ایک اتفاق رائے قائم کیا، جس نے نہ صرف خیالات کو متحد کیا بلکہ ہر ایک کو ایک دوسرے سے سیکھنے کی اجازت بھی دی کہ وہ ایک جیسے معاملات میں مسائل کو حل کریں۔ دوسرا، مستقبل کے مارکیٹ مینجمنٹ کا خاکہ جس کا خاکہ آزاد برانڈ کی سڑک پر قائم رہنے، MFCI پروفیشنل UV absorber مینوفیکچرر کی شبیہہ کو مزید مضبوط کرنے، اور شعوری طور پر UV absorber پروڈکٹ برانڈ "MFSORB" کو مارکیٹ میں لانچ کرنے کا ہے۔ عالمی مارکیٹ کو چار خطوں میں تقسیم کیا گیا ہے - یورپ اور وسطی افریقہ، شمالی امریکہ، جنوبی امریکہ، اور ایشیا پیسیفک۔ علاقائی چھوٹے اور درمیانے درجے کے صارفین کا انتظام ایجنٹوں کے ذریعے کیا جاتا ہے، اور بڑے کلائنٹس کا انتظام آزادانہ طور پر کیا جاتا ہے۔

اگلے سال مارکیٹ مینجمنٹ بلیو پرنٹ کے نفاذ کا پہلا سال ہے۔ ہم نے جنوبی افریقہ میں اپنے پہلے خصوصی ایجنسی کے معاہدے پر دستخط کیے۔ دوسرے خصوصی ایجنسی کے معاہدے پر 2015 میں انڈونیشیائی مارکیٹ میں دستخط کیے گئے تھے، اور جرمنی میں ایجنسی کے معاہدے پر 2016 میں یورپ میں دستخط کیے گئے تھے، جو ہماری بڑی مارکیٹ ہے۔ ہمارے بازار کے انتظام کے بارے میں سوچتے ہوئے، جو کہ دیہی علاقوں کو گھیرے ہوئے شہر کی طرح ہے، پہلے دو مارکیٹ معاہدوں کا فروخت پر بہت کم اثر پڑتا ہے، لیکن تیسرے نے کارکردگی کی ترقی میں اہم کردار ادا کرنا شروع کیا۔ آج کل ہم نے دنیا بھر میں دس سے زیادہ ایجنسیوں کے معاہدوں پر دستخط کیے ہیں۔ اس کے ساتھ ساتھ، کلیدی کلائنٹ کی فروخت کا کام بھی بتدریج آگے بڑھ رہا ہے، اور کثیر القومی کاسمیٹکس کمپنیاں، جیسے L'Oreal، Avon، Bayer اور Johnson & Johnson کے ساتھ ہمارا تعاون بتدریج گہرا ہوتا جا رہا ہے۔

2016 کے دوسرے نصف میں، سیلز کمپنی کا انتظام صحیح راستے پر ہے، مارکیٹ کی سمت بہت یقینی ہے، اور تنظیمی ڈھانچہ بنیادی طور پر مستحکم ہے، اس لیے تمام کاموں کو بتدریج مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔ دریں اثنا، دس سال تک کام کرنے پر غور کرتے ہوئے، میں کیریئر کو مزید ترقی دینا چاہتا ہوں، اس لیے مجھے کیمپس میں واپس اپنی تعلیم جاری رکھنے کا خیال ہے۔ تاہم، مئی 2017 میں، چیئرمین لی بیمار تھے، فیکٹری کو دوسری جگہ منتقل کر دیا گیا تھا، اور کوالٹی مینجمنٹ کے اہم اہلکار ضائع ہو گئے تھے، جس کی وجہ سے عوام کا اندازہ ہوا کہ میفینگ دیوالیہ ہو جائے گا۔ اس وقت، سیلز کمپنی کے بنیادی مینیجر کے طور پر، میں نے اپنی نوکری چھوڑنے اور مزید مطالعہ کرنے کا منصوبہ ترک کر دیا تاکہ نئے چیئرمین زینگ ٹائیمنگ کو کمپنی کے کام کو مستحکم کرنے میں مدد مل سکے۔ خوش قسمتی سے، مشکلات کا سامنا کرتے ہوئے اور ان پر قابو پاتے ہوئے، ہماری کمپنی نے اس سال بھی مستحکم اور منظم طریقے سے ترقی کی، اور سالانہ فروخت 300 ملین سے تجاوز کر گئی، جس سے تقریباً 40 فیصد اضافہ ہوا۔

2018 میں، مستحکم ترقی پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، کمپنی نے تمام کاروباری خدمات کے کام کو مضبوط کرنا شروع کیا۔ یورپی گودام کے قیام کے بعد بروقت ترسیل کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے امریکا میں ایک گودام بھی قائم کیا گیا ہے۔ اس سال، چیئرمین زینگ نے R&D کے لیے پہلا تین سالہ منصوبہ کھولا، جس نے کمپنی کی ترقی کے لیے ایک اچھی بنیاد رکھنے کے لیے ترتیب سے بہتر بنایا۔ 2018 میں، کمپنی نے 450 ملین کی فروخت حاصل کی، جو 2010 میں مقرر کیے گئے 500 ملین کے آٹھ سالہ ہدف کا 90% حاصل کیا۔

2019 MFCI سروس اپ گریڈ کا پہلا سال ہے، اور کسٹمر سروس کی کوششیں فعال ہونے لگیں۔ چینی "Meifeng" کو MFCI ٹریڈ مارک میں شامل کیا گیا ہے تاکہ گریٹر چائنا کی مارکیٹ کو موافق بنایا جا سکے۔ اس دوران کارپوریٹ کلچر کو مزید بہتر کیا گیا، کمپنی کا مشن "ایک سو سال کا ایک انٹرپرائز قائم کرنے" سے "بہتر زندگی پیدا کرنا" ہے، اور کمپنی کا وژن "دنیا کا سب سے بڑا سپلائر بننے" سے "عالمی لیڈر بننا" ہے۔ UV جذب کرنے والی صنعت میں"۔ اہداف کو فروغ دیا جاتا ہے، لہذا یہ منصوبہ بندی کرنے کا وقت ہے کہ انہیں کیسے حاصل کیا جائے. تنظیم کی تاثیر کو بہتر بنانے کے لیے، صحیح قابلیت اہم نکتہ ہے۔ اس سال "ہوانگشی میں فرسٹ پرائیویٹ انٹرپرائز لیڈنگ ٹیلنٹ ٹریننگ کلاس" میں شرکت کرنا میرے لیے اعزاز کی بات ہے، جو 8 ماہ تک جاری رہی، اور یہ بہت مشکل لیکن بہت پورا کرنے والا تھا۔ مسلسل سیکھنے اور سوچنے میں، میں نے محسوس کیا کہ انٹرپرائز کے مقصد کو حاصل کرنے کے لیے، مستقبل میں بڑی بین الاقوامی کمپنیوں سے مقابلہ کرنا ضروری ہے، اور کمپنی کو نہ صرف اعلیٰ معیار کے ہنر مندوں کو بھرتی کرنے کی ضرورت ہے، بلکہ ترقی کی بھی ضرورت ہے۔ موجودہ اہلکاروں کی تعداد بہت اہم ہے. لہذا، میں نے کمپنی کو ایک سیکھنے کی تنظیم میں بنانے کی امید میں، اندر اور باہر کام سیکھنے کی اہمیت کو فروغ دینا شروع کیا۔ 2020 میں، کمپنی نے "کلاؤڈ یونیورسٹی" کو متعارف کرایا اور سب کو ترغیب دینے والے نظام کے ذریعے کام سے متعلق کورسز سیکھنے کے لیے پہل کرنے کی ترغیب دی، جس کا اچھا اثر ہوا ہے۔ مارکیٹ مینجمنٹ کے کچھ نئے خیالات اور تصورات کو مؤثر طریقے سے لاگو کیا جا سکتا ہے.

2020 میں COVID-19 کے پھیلنے کے لیے، پروڈکٹس کی بیرونی نوعیت کی وجہ سے، بہت سے ساتھی فروخت کے بارے میں فکر مند تھے، جس کو ایک بہت بڑا خطرہ لاحق ہو سکتا ہے۔ اگرچہ سال کی پہلی ششماہی میں کوئی اثر نہیں پڑا لیکن جون سے مارکیٹ میں گراوٹ واضح ہے۔ اس وقت، میں نے سیلز ٹیم اور چیئرمین زینگ سے بات کی کہ اگر کمی 20 فیصد سے زیادہ نہ ہو تو کمپنی اسے برداشت کر سکتی ہے۔ کمپنی کی سینئر مینجمنٹ کی پہلی ششماہی کی سمری میٹنگ سے پہلے، چیئرمین زینگ نے مجھ سے سال کی دوسری ششماہی میں مارکیٹ کی صورتحال کا مثبت تجزیہ کرنے کو کہا تاکہ سب کو اعتماد مل سکے۔ معاشیات میں "لپ اسٹک اثر" کو یکجا کرتے ہوئے، میں سب کو بتاتا ہوں کہ کاسمیٹکس کی صنعت تاریخی تجربے کے مطابق کساد بازاری کے بغیر کسی بھی معاشی دور سے گزر سکتی ہے، تاہم جب معیشت خراب ہو گی تو اس میں اضافہ ہوگا۔ COVID-19 وبا کی خصوصیات کے ساتھ مل کر، ہم اس بات کا مشاہدہ کر سکتے ہیں کہ آیا ہماری صنعت اس وبا کی وجہ سے معاشی کساد بازاری میں مضبوط رہ سکتی ہے۔ اس کے علاوہ، ہم کئی سالوں سے مارکیٹ میں کام کر رہے ہیں، اور نئے گاہکوں کی ترقی کے کچھ پوائنٹس ہیں۔ ہم اپنی کوششوں سے کاروبار کو برقرار رکھنے کی کوشش کرتے ہیں، اور اس بات کو یقینی بنانے کی کوشش کرتے ہیں کہ کمی کو 10% کے اندر کنٹرول کیا جائے۔ آخر میں، میں 2021 میں عالمی معیشت کے لیے IMF کا پرامید نقطہ نظر سب کے ساتھ شیئر کرتا ہوں: "مستقبل بہت اچھا ہے۔" آخر کار، ہمارا کاروبار 2020 میں فروخت میں معمولی کمی کے ساتھ آسانی سے چلا گیا۔

ہان خاندان کے ایک مفکر وانگ فو نے کہا: "چٹان کی حرکت پنکھ کی روشنی نہیں ہے؛ سوار کی رفتار ایک پاؤں کی طاقت نہیں ہے۔" 2021 سے، کمپنی کی ترقی تیزی سے آگے بڑھی ہے، اور 2022 کے آغاز میں یہ زیادہ تیز ہے۔ میفینگ میں سولہ سال کے کام پر نظر ڈالیں، تمام کامیابیاں میفینگ میں ہر ایک کی کوششوں اور مضبوط ہم آہنگی سے گہرا تعلق رکھتی ہیں۔ Meifeng ٹیم کے. ایک اچھی ٹیم کے لیے تشخیص کا ایک معیار ہے: "کامیابی کا جشن منایا جاتا ہے، ناکامی بچانے کے لیے بے چین ہے۔" ہماری ٹیم کو اتنی اچھی ٹیم کہا جا سکتا ہے۔

صوبہ ہوبی کے باڈونگ کے ایک سابق بہترین سرکاری اہلکار چن زنگجیا کے " دریائے یانگسی پر تین گھاٹیوں کے موڑ پر" میں، ایک سینئر حکومتی رہنما نے تبصرہ کیا کہ چن زنگجیا ایک آئیڈیلسٹ تھے۔ چن زنجیا کے مقابلے میں، میں بھی ایک پرجوش آئیڈیلسٹ ہوں اور میری خواہش اپنی جگہ ہے۔ میرا آئیڈیل بالکل حقیقت کے راستے پر چل رہا ہے، جو دراصل میری خوشی ہے۔ حالیہ برسوں میں، امریکہ نے بہت سے شعبوں میں چین پر پابندیاں لگانے کے لیے اپنے اتحادیوں کے ساتھ تعاون کیا، میں جانتا ہوں کہ اگرچہ ہمارے ملک نے بہت سے شعبوں میں ترقی کی ہے اور بہت زیادہ تبدیلیاں کی ہیں اور 40 سال سے زیادہ عرصے میں اصلاحات اور کھلنے کے سلسلے میں حیرت انگیز کامیابیاں حاصل کی ہیں۔ حقیقت یہ ہے کہ ہم اب بھی کئی ترقی یافتہ علاقوں میں ترقی یافتہ ممالک سے کئی دہائیوں پیچھے ہیں۔ یہاں تک کہ عمدہ کیمیکل انڈسٹری میں بھی، بہت سارے اعلی درجے کے خام مال کو درحقیقت مغربی دنیا کنٹرول کرتی ہے، اس لیے مجھے امید ہے کہ میں اپنی زندگی میں Meifeng کو UV absorbers کے میدان میں بولنے کے حق کو کنٹرول کرنے کے لیے فروغ دے سکتا ہوں اور " 5 بلین کی سالانہ فروخت حاصل کرنے کے لیے، عالمی یووی جذب کرنے والی صنعت کا رہنما۔

"ستاروں کی طرف اور نیچے زمین کی طرف دیکھو۔" Meifeng میں تمام ساتھیوں کے ساتھ اشتراک کریں!

یہ مضمون میفینگ کے قیام کی 30 ویں سالگرہ کے لیے ہے۔